สรุป Opp Day AU (บมจ. อาฟเตอร์ ยู) สำหรับQ2-2560
ถามอีก กับอิก เรื่องลงทุน by บรรพต ธนาเพิ่มสุข ที่ปรึกษาการเงิน AFPT TM
=========================
ผลประกอบการ Q2-2560
รายได้:174ล้านบาท เติบโต14.7% มาการเปิดสาขาใหม่5สาขา Terminal21, Seacon Square, ปิ่นเกล้า, impactเมืองทองธานี, รพ.กรุงเทพฯ (แต่ถ้าเป็นตัวเลขครึ่งปี เติบโต13%)
ต้นทุน: วัตถุดิบ 33.4% ดีขึ้น เพราะผลไม้สดต้นทุนลดลง เช่น มะม่วง และมะยงชิด ที่ยอดขายดีมากทำให้สามารถเจรจาต่อรองกับsupplierได้
กำไร: 31.5ล้านบาท หรือ NPM: 17.9% ดีขึ้นจากปีที่แล้ว (NPM ครึ่งปี อยู่ที่15.9%)
Same Store Sales Growthครึ่งปีแรก ลดลง4.35% เพราะกำลังซื้อลดลง และได้รับผลกระทบจากการปิดถนนบ้าง โดยมีแนวทางการเพิ่มSSSG เช่น 1)การเพิ่มจำนวนที่นั่ง ในสาขาสีลม ลดเวลาการรอคิว, 2) เพิ่มสินค้าtake awayมากขึ้น เช่น ไอศกรีมทุเรียน, 3) เพิ่มTurnover Rate ด้วยการเพิ่มเครื่องทำน้ำแข็งใส และเตาอบ รวมถึงการปรับflowการทำงานภายใน , และ4) เพิ่มยอดขาย มาจากเมนูใหม่ ๆ ตามเป้าหมาย
ยอดบิลต่อคน อยู่ที่: 135 บาท เติบโต 4-5บาท จากปีที่แล้ว
=========================
การเปิดสาขา:
การเปิดสาขาใน
Q1:
impactเมืองทองธานี เพราะเรายังไม่มีสาขาใกล้ๆบริเวณนั้น โดยมองว่าimpactจัดงานeventมากขึ้นเรื่อยๆ และดีขึ้นทุกปี ทำให้มองว่า เป็นจุดที่ดีให้คนได้เห็นแบรนด์
Q2:
ร้านทุเรียน เปิดในสยาม พารากอน ช่วงแรกผลตอบรับดีมาก โดยหลักๆเป็นชาวจีน แต่คนไทยหายไปบ้าง โดยตอนแรกตั้งใจจะขยายร้านทุเรียนไปกับที่สาขาขายดีมาก ๆ แต่พอทราบว่าลูกค้าส่วนใหญ่เป็นชาวจีน เลยจะปรับโมเดล ไปขยายสาขาตามจุดที่ชาวจีนไปเที่ยวเยอะเช่น เอเชีย ทีค
สาขาที่ รพ. กรุงเทพฯ: มองเห็นตลาดนี้ เพราะ พนักงานรพ., คนไข้ และญาติคนไข้
สาขาที่ Esplanade: เพราะได้ที่สวย และได้ดีลที่ดี
Q3:
สาขาที่ MBK: เป็นสาขาที่4 ที่กระจุกอยู่ในย่านปทุมวัน (พารากอน, เซนทรัลเวิลด์, สยามสแควร์) สาขานี้เน้นฝรั่ง
สาขาที่ The Pronade: เปิด1 กย. เนื่องจากไม่มีสาขาในแถบมีนบุรี และได้ค่าเช่าที่ถูก
สาขาที่ Central Bangna: เปิด20 กย. เนื่องจากสาขาmega bangna รับลูกค้าไม่ไหวแล้ว
Q4:
สาขา The Mall Korat 15ตค. เป็นสาขาต่างจังหวัด สาขาแรก ได้มีการเทรนพนักงานกว่า3เดือน
สาขา Central Westgate: กำลังจะเปิด ช่วงปลายปี
=========================
Business Outlook ครึ่งปีหลัง2017
1) งานOEM เช่น งานevent, สายการบิน (ปลายปีจะมีงานใหญ่เข้ามาเยอะมาก) ก่อนหน้านี้ มีแนวคิดที่จะนำเสนอสินค้าที่มีอยู่ไปขายตามsuper market เพื่อขยายจุดจำหน่าย (แต่ศึกษาแล้วพบว่า ยังไม่ได้ดีลที่ดีที่สุด)
2) เปิดสาขารูปแบบใหม่: ร้านAfter You ที่เซนทรัลเวิลด์ แบบที่ไม่มีที่นั่ง
3) Catering Service: มีทีมพิเศษที่จะรับงานได้กว้างและมากขึ้น, งานcatering ต่างประเทศ เช่นสิงคโปร์ (ปลายปีนี้ จะไปเปิดตัว catering ที่มาเลเซีย งานใหญ่ 10วัน)
4) เมนูใหม่ๆ: ต้องคิดเมนูที่โดนใจลูกค้าใหม่ๆมาตลอด และเปิดตัวแคมเปญครบรอบ10ปี
5) เปิดตลาดต่างประเทศ: เปิดโอกาสให้คนอยากทำธุรกิจแฟรนไชส์ ส่งแผนธุรกิจเข้ามา เช่น สิงคโปร์ มาเลเซีย ฮ่องกง (จะไม่เปิดแฟรนไชส์ ในไทย)
=========================
แนวโน้มธุรกิจในปี2018:
ปีหน้ามองว่า สาขาแบบFull scale 10สาขา: จะเน้นที่ต่างจังหวัดประมาณครึ่งหนึ่ง เช่น เชียงใหม่ เชียงราย ภูเก็ต หาดใหญ่ โคราช ขอนแก่น อุดร (ถ้าค่าเช่าไม่ดี ทำเลไม่ดี จะไม่เปิดสาขา)
กำลังศึกษาบัตรเงินสด คล้ายกับบัตรของStarbucks //QR Code
กำลังเลือกพันธมิตรในต่างประเทศ ภายในQ2 ปีหน้า และอาจจะเริ่มเปิดสาขาได้จริงในปี2019
มองว่า ปี2020 น่าจะมีสาขา จะเห็น40-50สาขา แต่ขึ้นอยู่กับตลาดต่างจังหวัด
=======================
ไม่อยากพลาด! กดติดดาวเพจ ถามอีก กับอิก เรื่องลงทุน หรือ Add line ไว้นะครับ
คลิก https://line.me/ti/p/%40Eig_Banphot
อย่าลืม subscribe youtube เพื่อดูย้อนหลัง:
https://www.youtube.com/channel/UCnj8uUh6SHdZi3FvWJj9Dyw…
